Первые шаги

Чем отличается сотрудничество от партнерства

Partnership, 合伙

Слово заимствовано в середине 19 века в значении участника по отношению к другому участнику выступления, танца, игр. Во второй половине 20 века приобретает экономическое значение - деловой партнер, торговый партнер, участник совместной деятельности.

Этимология слова - французское partnaire, английское partner, однокоренное слово parcener - сонаследник от portion - доля, часть, порция, partition - разделение, распределение. Партнер - тот, с кем разделяю, сонаследую дело.

Описывает сеть поставщиков и партнеров, которые способствуют успеху бизнес-модели. Это те, кто поддерживает вас и помогает вам выполнять свою работу. Они также могут предоставить мотивацию, советы, возможности роста или дополнительные ресурсы, которые помогут вам правильно выполнить определенные задачи.

Партнерства создаются по разным причинам

Как оптимизировать свои бизнес-модели; снизить риски; или приобретать ресурсы. Потому что часто сложно иметь все ключевые ресурсы, необходимые для выполнения основных бизнес-моделей. По этой причине некоторые виды деятельности передаются на аутсорсинг, а другие ресурсы приобретаются за пределами компании, что помогает повысить эффективность бизнес-модели.

Партнер - базовое понятие для определения партнерства.

Партнерство понимается и существует на двух уровнях. На первом уровне: партнерство - это зарегистрированная форма организации бизнеса нескольких физических или юридических лиц. На втором уровне: партнерство - это форма сотрудничества преимущественно юридических лиц, не закрепленная в учредительных документах, но поддерживаемая фактически.

Четыре типа партнерских отношений

В некоторых случаях даже партнерские отношения формируют бизнес-модель, как видно, являются самой основой модели.

Мотивы партнерства

Можно поместить в три основные группы. Оптимизация и массовые льготы Самая основная форма отношений партнерства или покупателя-покупателя используется для оптимизации распределения ресурсов и видов деятельности. Оптимизация и использование количественных преимуществ Партнерства обычно формируются для сокращения издержек и часто включают аутсорсинг или обмен инфраструктурой. Снижение риска и неопределенности В условиях конкуренции с неопределенностью климата, партнерство может снизить риск. В этом контексте конкурентам приходится создавать стратегические союзы в некоторых областях, в то время как остальные соперники в других. Приобретение определенных ресурсов и видов деятельности. существует очень мало компаний со всеми ресурсами или все ключевые мероприятия, запланированные в их бизнес-модели. В принципе, они полагаются на другие компании, которые располагают необходимыми ресурсами и выполняют необходимые ключевые действия. Такие партнерские отношения могут быть созданы путем приобретения знаний, лицензирования или доступа к базам данных клиентов.

Партнерства могут принимать другие формы

Как компания по аренде свадебной одежды, флорист и фотограф, которые создают партнерство, чтобы бесплатно делиться списками своих клиентов и сотрудничать в рекламных мероприятиях, которые приносят пользу всем трем сторонам.

Партнерство на первом уровне.

Основа : договор, которым регулируются права и обязанности партнеров, участие в общих расходах, распределение прибыли, раздел имущества.

Обязательный признак партнера - вклад.

Вклад - деловые связи, деловая репутация, деньги, имущество, профессиональные знания, навыки и умения, которые вносятся в общее дело. Денежная оценка вклада, если таковая необходима, производится по соглашению между партнерами.

Вопросы для изучения ключевых партнерских отношений

Является ли модуль, который описывает сеть поставщиков и партнеров, которые способствуют успеху бизнес-модели? Бизнес создает партнерские отношения для оптимизации своих бизнес-моделей; снизить риски; или приобретать ресурсы. Некоторые виды деятельности передаются на аутсорсинг, а другие ресурсы приобретаются за пределами компании, поскольку зачастую сложно владеть всеми ключевыми ресурсами в компании. Причинами партнерства являются оптимизация и преимущества массы. Снижение риска и неопределенности. Приобретение определенных ресурсов и видов деятельности. Какие ключевые действия выполняются вашими партнерами? ключевые партнеры Какие ключевые действия могут быть поддержаны вашими ключевыми партнерами. Ключевой партнер может взять на себя еще одну из ваших ключевых действий. Какие ключевые партнеры могут помочь вам найти новых клиентов? Может ли ключевой партнер рекламировать ваше предложение или предоставлять услуги от вашего имени? Не могли бы вы снизить свои затраты, построив отношения с ключевым партнером? Не могли бы вы изменить значение или создать новый, объединив с ключевым партнером? Если вы устраните ключевого партнера?

Теперь перечислите всех ваших ключевых партнеров

Это те, которые поддерживают вас и помогают вам выполнить свою работу.
Кто является вашим ключевым партнером?
Если у вас нет ключевых партнеров, подумайте о том, чтобы найти его?
Кто ваши ключевые поставщики?
Какие ключевые ресурсы приходят от ваших партнеров?

При этом полагайте, что это могут быть коллеги из одной компании, членов вашей сети или внешних компаний.

Другие названия партнера - товарищ, пайщик (главным образом как физического лица). Виды партнеров - генеральный, лимитированный, старший, младший.

Генеральный партнер - партнер, несущий неограниченную ответственность по всем обязательствам. Неограниченная ответственность - отсутствие предела убытков, которые отдельное лицо может понести и которые оно по закону должно взять на себя. Другие названия генерального партнера - общий партнер. Лимитированный партнер - несет лимитированную (ограниченную) ответственность по обязательствам партнерства (в пределах вклада).

Поэтому выбирайте своих ключевых партнеров с максимальной осторожностью и дважды задумывайтесь, прежде чем делать свой окончательный выбор. Оставайтесь с нами и отправляйтесь в путешествие в ближайшие несколько дней. Начиная с сети сотрудничества, активированной через Ассамблею участия, Фонд создал обширную систему партнерских отношений с государственными и частными субъектами, работающими в различных областях культуры, науки и техники, в соответствии с ее миссией.

Военно-воздушные силы являются одной из четырех вооруженных сил государства. В настоящее время это современная технологическая организация, которая управляет научным и промышленным прогрессом страны и которая сегодня и больше, чем в прошлом, играет ту роль, которую она имеет на службе обороны и безопасности, как на внутреннем, так и на международном уровне.

Формы партнерств - коммерческое, некоммерческое, полное, ограниченное, стратегическое. Коммерческое партнерство - основанная на членстве коммерческая организация, цель которой - получение прибыли. Некоммерческое партнерство - основанная на членстве некоммерческая организация, цель которой - содействие ее членам в достижении социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и других целей.Полное партнерство - партнерство, члены которого несут как солидарную, так и общую ответственность. Ограниченное - партнерство, члены которого несут ограниченную ответственность.

Он представляет предпринимателей в секторах кинематографических упражнений и деятельности, общественных и частных, прозы, музыки, танца, популярного шоу. Основной целью Ассоциации является укрепление и консолидация институциональной, регулятивной, финансовой и организационной автономии муниципалитетов.

Его цели включают представительство на национальном, общинном и международном уровнях его членов в отношении органов власти, третьих сторон и других ассоциаций предпринимателей по всем вопросам, касающимся деловых вопросов; защиты интересов и поддержки экономического развития помещений, а также путем создания рекламных инициатив; предоставление его членам консультационных и вспомогательных услуг, связанных с сектором принадлежности.

ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОМ ДОГОВОРЕ

Партнерские связи предпринимателя развиваются по двум основным направлениям: а) с поставщиками всего необходимого для нормальной организации процесса производства; б) с потребителями продукции, производимой предпринимателем.

Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязательства предпринимателя закрепляются в договоре, подписываемом предпринимателем и ого партнером.

Культурный центр Афины Онсасси, подразделение Фонда общественной пользы им. Амбициозный проект, заказанный Советом Тоскани за рубежом, выросший за эти годы, чтобы стать реальной онлайн-сетью тусканов в мире. В дополнение к этому, два субъекта работают вместе над осуществлением специальных инициатив, связанных с инновациями, туризмом и обучением.

В Торгово-промышленной палате Флоренции Комитет по содействию женскому предпринимательству отвечает за поддержку и содействие предпринимательской культуре женщин. У него есть архив 000 фильмов, 000 фотографий и 000 плакатов. Это сопровождается восстановлением значительных работ и сотрудничества с иностранными учреждениями для распространения итальянских фильмов на фестивалях и мероприятиях во всем мире.

Договор (контракт, соглашение) — письменная форма закрепления партнерских связей. В договоре фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, а также последствия нарушения договоренности. Письменная форма договора является основой рассмотрения возникающих претензий. Толкованием договоров, правовым регулированием отношений, возникающих в ходе реализации экономических интересов самостоятельных хозяйственных субъектов, занимается особая отрасль права — договорное право.

Город-метрополия основан на искусстве. 114 Конституционного автономного органа, составляющего республику. Территория столичного города совпадает с территорией существующей провинции. Партнерство в рамках организации фестиваля Европы в качестве промоутера.

Совет Европы является ведущей организацией в области прав человека в Европе. Он включает 47 государств-членов, 28 из которых являются членами Европейского союза. Университет Ковентри является государственным исследовательским университетом в городе Ковентри, Англия. С более чем 000 студентов Ковентри-Университет является крупнейшим из двух университетов в городе, а другой - Университетом Уорика.

В предпринимательстве необходимо различать учредительный договор и предпринимательский, или хозяйственный, договор. Учредительный договор — это письменный документ, свидетельствующий о волеизъявлении физических или юридических лиц по образованию, учреждению новой организационно-правовой структуры для реализации какой-либо конкретной предпринимательской идеи.

Учреждение поддерживает весну и восточное кино. Центр особенно активен в продвижении и осуществлении мероприятий и семинаров по европейским темам во флорентийской провинции в сотрудничестве с многочисленными частными и институциональными партнерами. Партнерство в рамках организации Фестиваля Европы и Голубой ночи. Европейский университетский институт является уникальным международным центром докторантуры и послеуниверситетских исследований и исследований, расположенный на холмах Тосканы, которые доминируют во Флоренции.

Четыре факультета - экономика, история и цивилизация, права и политические и социальные науки - принимают ученых из более чем 60 стран, изучающих докторскую степень Учреждения или степень магистра права. Факультет социальных и гуманитарных наук нового университета Лиссабона является многодисциплинарной единицей, которая способствует разнообразию знаний, творчества и свободы мысли. Дидактические и исследовательские работы, разработанные на факультете, обеспечивают научную подготовку в различных секторах социальных и гуманитарных наук.

Первым и основным договором общества является его устав. В нем определяются название, местопребывание и предмет деятельности фирмы. В уставе также содержатся сведения о размере основного капитала, номинальной стоимости акций (если таковые имеются) или доле каждого из партнеров, подписывающих устав, в об-, щем размере основного капитала, порядок распределения получаемых прибылей.

Внимательный к развитию кино, он обеспечивает поддержку и возможности для культурного роста для членов и других. В то же время Ассоциация осуществляет сохранение и оцифровку своего архива и активно работает в области обучения с курсами и семинарами, направленными на кинематографистов и стремящихся документалистов. В число задействованных кинотеатров входят: Адриано, Фиамма, Фульгор, Маркони, Портик, Принсипи и Стенсен в городе Флоренция, кинотеатр Гротта в Сесто-Фно и Кабирия в Скандиччи. Редакционная коллегия и команда социальных сетей рассказали самую подлинную душу Карнавала, ее историчность, работу, гениальность и творчество величайшего символа Виареджио посредством видео-документальных фильмов, идей и интервью.

В устав обязательно вносится также положение об органах управления — правлении, наблюдательном совете, собрании акционеров, а также указываются должностные лица, т. е. лица, занимающие должности, которые дают право представлять фирму или компанию без доверенности, на основе установленной записи. Если договор подписывает лицо, не относящееся к перечисленным в уставе должностным лицам, то оно действует в таком случае на основании доверенности, подписываемой должностным лицом фирмы.

Контент, который был широко распространен через порталы, блоги и социальные сети в захватывающем рассказе, который помог создать онлайн-участие. Сотрудничество, которое будет продолжать расти и укрепляться в ближайшие годы. Он ежегодно выпускает Римский кинофестиваль. Фонд содействует и участвует в отношениях обмена и связи между всеми субъектами, работающими в области этического финансирования и социальной экономики, для продвижения передовой практики в области этики в экономической и финансовой областях, трезвости, устойчивости, критического потребления и ненасилия.

Лица, подписавшие устав фирмы или компании, будут называться учредителями или соучредителями. Обычно подготовкой проекта устава (не подписанный всеми учредителями документ будет являться проектом) занимаются один или несколько членов инициативной группы по созданию фирмы или компании.

Материальные или (и) денежные средства, относимые в учредительный баланс фирмы или компании, составят уставный фонд. Уставный фонд фирмы или компании может пополняться за счет различных (любых законных) источников — капитализации части получаемой прибыли (т. е. вложений в производство, в основной капитал), пожертвований, дарений и т. д. Об этом в уставе также необходимо сделать соответствующую запись.

Цель, которую преследует медиа-партнерство с некоторыми реалиями высокой историко-художественной ценности, такими как Фонд фестиваля Пуччини, создана для того, чтобы укрепить фигуру одного из величайших композиторов всех времен на международном уровне. Фонд Нильса Стенсена во Флоренции вдохновлен исследованиями и методологией Николо Стеноне, датского врача и геолога 600.

В рамках помещений фортепиано Нобиле и Строццина Фонд организует художественные выставки от древнего искусства до эпохи Возрождения до современности и современности. Фонд Санта-Маддалены для писателей и ботаников, расположенный недалеко от муниципалитета Доннини и возглавляемый Беатрисой Монти делла Корте, был создан в честь памяти среднеевропейского писателя Грегора фон Реззори, автора романов и мемуаров, которые жили в резиденции, создавая ее много лет изучают, а также принимают множество писателей и художников.

Устав, подписанный всеми учредителями, а в некоторых случаях нотариально заверенный (учредители подписывают устав в присутствии нотариуса), подлежит государственной регистрации, что предоставляет фирме или компании определенные юридические права. Такая регистрация означает наделение фирмы или компании статусом юридического лица со всеми вытекающими из этого последствиями.

Предпринимательский договор — это волеизъявление сторон по поводу не организации, а осуществления самого предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую-либо единую организационно-правовую структуру.

Договор— это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки (например, приобретение товара или получение прибыли). Поскольку договор представляет собой1 компромисс сторон, то и форма, в которой он заключается, носит произвольный характер, хотя существуют и почти повсеместно применяются типовые формы договоров. Однако такие типовые формы не носят обязательного характера, они служат лишь основой для заключения какого-либо конкретного договора. Тем не менее на практике существуют определенные требования, которые стороны стараются соблюсти при подготовке и подписании любого договора. Прежде всего это относится к структуре самого документа. Любой договор состоит:

из преамбулы;

основной части;

заключительной части.

Преамбула — это своеобразное введение в договор, которое включает:

♦ название (наименование) договора — купли-продажи, поставки, бартерных поставок и т. д.;

указание места и времени заключения договора (хотя эти сведения могут быть отнесены и в заключительную часть);

♦ фиксирование факта заключения договора в соответствии с теми условиями, которые указываются в тексте договора;

♦ наименование сторон; при этом продавец, или передающая

сторона, называется первой, а покупатель, или принимающая

сторона, — второй.

Необходимо заметить, что наименование договора или соглашения в принципе не является нормативным. Напротив, содержание договора имеет определяющее значение для его правовой оценки. Наименование договора -— всего-навсего отправная точка заключения сделки, Отсутствие наименования какого-либо соглашения не противоречит его законности.

В качестве договаривающихся сторон могут выступать физические и юридические лица. Физическими лицами являются люди — участники правовых отношений, а юридическими — структуры, которым в соответствии с действующим законодательством разрешается выступать в качестве субъектов права. Предпосылкой законности какого-либо соглашения является дееспособность договаривающихся сторон.

Основная часть договора подразделяется в свою очередь на две составные части — специфические и общие условия договора. К. специфическим относятся лишь те условия, которые характерны для данной сделки, но к другим сделкам они будут вряд ли применимы (например, цена товара составляет 100 руб. за одну товарную единицу; такая цена товара относится именно к данному договору; даже тот же самый товар, поставляемый но другому договору, будет иметь иной ценовой показатель).

К специфическим условиям договора относятся:

предмет договора или количество товара;

качество товара;

цена товара;

скидки с цены и надбавки к цене (если они применяются);

базисные условия поставки;

форма платежа;

срок поставки или сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от договора;

маркировка, упаковка товара;

сдача-приемка товара или переход права собственности на товар;

ответственность сторон;

запретительная оговорка (например, о запрете перепродажи товара третьей стороне, если в этом заинтересован продавец).

Именно специфические условия договора составляют тему и содержание обсуждения при переговорах партнеров о заключении сделки. Именно конкретную форму каждого из специфических условий обдумывает предприниматель при подготовке к переговорамJ

К общим условиям договора относятся те положения, которые] включаются во все договоры, независимо от их содержания:

♦ арбитражная оговорка;

♦ форс-мажор.

В заключительной части договора указываются:

♦ юридические адреса сторон;

♦ все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

♦ подписи сторон;

♦ указание места и даты заключения договора (если это не было сделано в преамбуле).

Предприниматель в своей хозяйственной практике встречается с необходимостью заключения договоров различного типа и вынужден в соответствии с этим нести различные договорные обязательства, что привело к образованию специальной отрасли права — обязательного права. Содержание (не объем) прав и обязанностей сторон зависит в основном от предмета договора, а предметом могут быть купля-продажа, кооперация, аренда, посредничество и т. д. На практике предприниматель обычно старается определить для, себя типовые формы договоров, которые он мог бы использовать в

качестве основы для заключения сделки. В большинстве случаев предприниматели выделяют следующие типы договоров:

♦ учредительный договор;

♦ договор купли-продажи;

♦ договор имущественного найма;

♦ договор аренды;

♦ договор лизинга;

Договор подряда;

♦ договор о кооперации;

♦ договор о создании консорциума;

Договор поручения;

♦ договор комиссии;

♦ агентский договор;

♦ договор об исключительной продаже товаров;

■ договор о франчайзинге;

■ договор о факторинге;

■ договор хранения;

♦ договор о создании совместного (смешанного) предприятия;

♦ договор проектного финансирования.

Для подготовки текста договора нередко привлекаются специалисты или консультанты.

Заключению любого договора предшествуют переговоры сторон, которые могут вестись в устной форме (по телефону, к примеру), путем непосредственной встречи или в письменной форме. Что касается международных связей предпринимателей, то здесь приходится учитывать национальные особенности зарубежного партнера.

Ведение переговоров в письменной форме означает, что одна из сторон (или один из партнеров), является инициатором заключения договора, готовит письменное предложение другой стороне в форме проекта договора, это предложение называется офертой (от лат. offero — предлагаю). В практике предпринимательской деятельности оферта используется, когда одна из сторон готовит предложение в форме проекта договора другой стороне и идет на переговоры с ней уже с готовым проектом. Правда, офертой называют не любой проект договора, а лишь проект, подписанный одной стороной,

При ведении переговоров в письменной форме действия сторон таковы. Например, у меня имеется товар, который я хотел бы продать. С этой целью я готовлю предложение в виде проекта договора, подписываю его (он становится офертой, ая-— оферентом), направляю возможному покупателю и жду его реакции. Он может не ответить, а может и подписать направленную оферту. Если он подписал ее и выслал в мой адрес, то можно считать, что договор между нами заключен.

Правда, в случае, если мне необходимо продать товар, но у меня нет точной информации, кто может его купить, я могу направить предложение одному лицу (возможному покупателю) или сразу нескольким лицам на одну и ту же партию товара в надежде, что кто-то из них обязательно заинтересуется моим предложением.

В этой связи различают твердую оферту и свободную оферту. Твердая оферта направляется в один адрес и становится договорной в случаях:

1) когда она подписана другой стороной (покупателем);

2) когда она выслана обратно в адрес оферента;

3) когда она получена оферентом.

Только при соблюдении всех трех условий оферта становится договором.

Отметим, что каждая оферта имеет определенный срок действия, который указывается в тексте, например, твердая оферта действительна в течение 30 дней с момента ее отправления. Это означает, что вес три условия, о которых мы упоминали выше, должны быть соблюдены именно в течение 30 дней с даты отправления оферты.

Это положение в полной мере относится не только к твердой, но и к свободной оферте. Такая оферта на одну и ту же партию товара сразу направляется в несколько адресов, т. е. нескольким возможным покупателям. Если в оферте есть указание на то, что она является свободной, то покупатель, даже подписав ее, не получает гарантии того, что он обязательно получит товар, который является предметом оферты (партия товара одна, а предложения высланы, скажем, десяти возможным покупателям). В этой связи свободная оферта становится договором при соблюдении всех трех условий, приводимых в связи с твердой офертой, и еще одного дополнительного условия. Свободная оферта становится договором только тогда, когда возможный покупатель подписал ее, выслал в адрес оферента, а оферент получил от покупателя подписанную им оферту и направил покупателю подтверждение, что он расценивает подписанную сторонами оферту в качестве договора.

С этой целью в тексте оферты всегда имеется указание о сроке, в течение которого оферент обязуется выслать такое подтверждение (например, в течение трех дней с момента окончания действия оферты). Для самого оферента такое указание имеет важное значение. Если вдруг все десять адресатов пришлют обратно подписанные оферты, то придется выбирать, какую из десяти считать договором.

Для покупателя это также важно. Он знает, что, подписав оферту, берет на себя определенные обязательства, которые сохраняются за ним в течение 30 дней (например, с 1 по 31 января). Но если с 1 по 3 февраля покупатель не получит от оферента подтверждение о признании подписанной им оферты в качестве договора, то он может считать себя свободным от обязательств по оферте.

Для подготовки оферты необходимо сформулировать основные условия.

НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

ПАРТНЕРОВ

Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.

Если ранее мы рассматривали в основном проблемы, связанные с подготовкой самого предпринимателя к профессиональным действиям, то сейчас предметом анализа будут партнерские связи. Под партнерами в данном случае понимают поставщиков всего того, что необходимо предпринимателю для организации нормального производственного процесса, а также потребителей продукции, производимой его предприятием.

К примеру, в основе вашего проекта лежит производство садовой мебели из дерева. Разрабатывая бизнес-план, вы набрасываете схему действий (6). Разработка такой схемы поможет предпринимателю выработать порядок практических действий на наиболее экономичном уровне, сократить время подготовительного периода, не оставить без внимания какие-либо определенные действия, без которых реализация проекта будет затруднена. Самое главное заключается в том, что такая заранее подготовленная схема может явиться основой заблаговременного установления партнерских связей.

Партнерские связи — это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого партнера.

Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий — экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем. Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то товар, а он вам взамен — деньги или другой товар, то это сделка. Если же вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача. Если вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить полуфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими партнерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не продать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.

Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Отметим., что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде всего оттого, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей).

Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей практической деятельности или должен предложить какую-либо конкретную форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им или предпочтительной для него форме сотрудничества. Но для того, чтобы преддожить или ответить на предложения, необходимо достаточно полно представить себе все разнообразие партнерских связей в сфере предпринимательства.

Все разнообразие партнерских связей в предпринимательстве можно сгруппировать по трем основным сферам (направлениям предпринимательского сотрудничества):

1) сотрудничество в сфере производства;

2) сотрудничество в сфере товарообмена;

3) сотрудничество в сфере финансовых отношений.

Сделка считается заключенной, когда на каждую из сторон возлагаются определенные данной сделкой права и обязанности. В целом выстраивается следующая логическая цепочка: вначале предприниматель-инициатор определяет сферу сотрудничества с возможными партнерами, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после этого предлагает заключить договор.

ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ

ПРОИЗВОДСТВА

Из многообразия форм сотрудничества выделим следующие:

А. Производственная кооперация .

Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса; доход же, получаемый по окончании данного производственного цикла и реализации произведенного товара, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ. Зачастую сложно точно определить вклад каждой стороны в общий объем работ. Величины эти договорные, хотя и предполагается, что в их основе лежат объективные факторы. Минимально допустимый размер доли каждого из партнеров определяется на основе предпринимательских расчетов.

Б. Лизинг .

Лизинг — это особый вид аренды, арендных отношений, как правило, когда объектом аренды выступает оборудование. Его использование имеет существенные преимущества. При организации производства, его перестройке нет необходимости в значительных инвестициях, если оборудование получают на условиях лизинга. Более того, обычно используется товарная форма арендных платежей. Это лизинг классический. Существует и современная форма лизинга, когда арендные платежи вносятся в денежной форме, получившая название финансовый лизинг.

Возвратный лизинг — разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает согласие о лизинге этого оборудования. Эта форма смыкается с ипотечным займом. При этом продавец собственности, ставший ее арендатором, получает в свое распоряжение от покупателя взаимную согласованную сумму от сделки купли-продажи, а покупатель выступает в качестве арендодателя.

Лизинг с частичной выплатой — форма договорных отношений, при которых лизингодатель возвращает себе только часть стоимости и получает определенную прибыль за оказанные услуги.

Лизинг с полной выплатой — долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате чего лизингополучатель постепенно выплачивает полную стоимость оборудования, переданного по лизингу, и определенную сумму сверх нее — прибыль лизингодателя.

Мивсдж-тгшят — форма отношений, при которой в качестве лизингополучателя выступает объединение нескольких компаний, фирм, учреждений. Используется при реализации крупных проектов.

Лизинг, включающий дополнительные обязательства, — форма договора, при котором лизингодатель берет на себя какие-либо дополнительные обязательства (техническое обслуживание, ремонт и т.д.).

Чистый лизинг — форма взаимоотношений партнеров, при которой лизингодатель только передает оборудование, а все проблемы по его эксплуатации ложатся на лизингополучателя.

В. Франчайзинг.

Франчайзинг — распространенная в мире форма партнерских связей и делового сотрудничества. Ее содержание сводится к следующему: головная, чаше всего крупная компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание торговых услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. Активно используют данную форму такая известная фирма, как «Макдональдс», в России — «Дока-пицца».

Г. Проектное финансирование.

Оно может быть отнесено в предпринимательстве и к сфере финансово-кредитных отношений, но поскольку в ее основе находится производство, его организация, мы рассматриваем ее в этом разделе.

Проектное финансирование — форма партнерских связей в случаях:

а) когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;

б) когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией данного проекта. В обоих случаях вторая сторона обязуется возвратить предоставленный ей кредит обычно в товарной форме, как и при лизинге.

Д. Лицензирование.

Основными субъектами данных отношений выступают лицензиар (обладатель каких-либо определенных прав) и лицензиат (тот, кому такие права передаются на постоянной или временной основе). Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут предоставляться права на использование технологии производственного процесса, товарного знака, патента и т. п. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав облегчает лицензиару выход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать «с нуля». Е. Концессия.

Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или муниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства (лесные массивы, озера и т. д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора — эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессия по существу представляет собой форму долгосрочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов, хозяйственных объектов с помощью иностранного капитала, что позволяет государству или муниципалитету рассчитывать на значительную долю прибыли и получение в будущем (по окончании срока договора, а может быть, и раньше) привнесенной концессионером технологии производства и управления. Концессионер — это предприниматель, вступающий в отношения долгосрочной аренды в качестве арендатора.

Концессия, поскольку одной из договаривающихся по ней сторон выступает иностранный предприниматель, относится к формам привлечения иностранного капитала в национальную экономику. В истории России пик концессиональной активности приходился на 1922—1925 гг., т. е. период нэпа. Ж. Управление по контракту.

Эта форма отношений сводится к тому, что один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Этот метод широко применяется американской фирмой «Хилтон» при организации работы отелей в других странах. При этом, по существу, происходит экспорт управленческих услуг, а не капитала.

3. Подрядное производство.

Это форма отношений одного предпринимателя с другим, при которой оговаривается обязанность одного из них осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора, и его доставку заказчику. Так, американская торговая фирма «Сире» при учреждении своих универмагов осуществляет поиск местных производителей, которые по ее заказу выпускают ряд товаров для продажи в универмагах фирмы.

ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ

ТОВАРООБМЕНА

Под товарообменными операциями подразумеваются такие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается денежная форма расчетов (расчеты осуществляются в товарной форме: товар за товар). Они используются предпринимателями как во внутренних связях, так и в отношениях с зарубежными партнерами. Товарообменные операции (особенно в сфере внешней торговли) часто именуются встречной торговлей.

Встречная торговля представляет собой совокупность отдельных видов сделок, которые нацелены на достижение баланса во взаимных поставках товаров (с использованием ответных товарных поставок при закупке каких-либо товаров). Разновидностями встречной торговли выступают также сделки: бартер (бартерные сделки), встречные поставки, коммерческая триангуляция.

А. Бартер (бартерная сделка).

Под бартером подразумевается товарообменная сделка, которая предусматривает:.

1) какие конкретные товары будут обмениваться;

2) определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о иенах на эти товары);

3) сроки взаимных поставок