Прибыль от продаж определяется как разница. Источники получения прибыли
Экономические понятия
Эта статья посвящена расшифровке понятий, которые, казалось бы, являются синонимами. Речь пойдет о прибыли, выручке и их видах.
Прибылью принято называть разницу между выручкой от реализации товаров/услуг и затратами на их производство/оказание.
Прибыль является важным экономическим показателем, служащим для отображения эффективности предпринимательской деятельности.
Прибыль и выручка – это не одно и то же. Формула для расчета прибыли очень проста:
Выручка – Расходы = Прибыль
Чистая прибыль
Чистая прибыль – это те деньги, которые остаются у предприятия после того, как из балансовой прибыли вычитаются различные отчисления, налоги и прочие выплаты. Чистая прибыль – это источник финансирования производственных процессов. Она же формирует резервные фонды, и именно за счет ее увеличивается оборотный капитал.
Основные факторы, влияющие на объем чистой прибыли, это:
- размер налоговых и иных выплат;
- доходы компании от продажи товаров/услуг;
- себестоимость.
Как рассчитать чистую прибыль
Объем чистой прибыли рассчитывается в несколько этапов.
- 1. Первым делом необходимо посчитать, сколько средств было затрачено на производство товара (стоимость материала тоже учитывается).
- 2. Затем следует произвести расчет валового дохода. Валовый доход – это результат вычитания затрат на производство из выручки (т.е. средств, полученных предприятием в результате продажи товара).
- 3.
Этого достаточно, чтобы узнать объем чистой прибыли:
Чтобы вычислить чистую прибыль, нужно из валового дохода вычесть обязательные отчисления (налоги и пр.)
Валовая прибыль
Чтобы вычислить валовую прибыль, нужно вычесть себестоимость товара из суммы, полученной предприятием в результате его реализации.
Чем же в таком случае валовая прибыль отличается от чистой? А тем, что в валовую «включены» все налоговые и прочие отчисления.
Для правильного вычисления валовой прибыли необходимо точно высчитать сумму расходов, в том числе и себестоимость.
Себестоимость – это затраты компании на изготовление товара.
Факторы, влияющие на прибыль
Факторы, влияющие на объем валовой прибыли, делятся на две группы: внутренние и внешние. Внутренние зависят от руководства предприятия. Вот они:
- результативность торговли;
- улучшение качественных характеристик товара;
- увеличение объема производства;
- уменьшение затрат на производство;
- рациональное (наиболее эффективное) применение производственных мощностей;
- работа по расширению ассортимента;
- эффективная рекламная кампания.
Что касается внешних факторов, то на них руководство повлиять не может. Перечислим их:
- местоположение предприятия;
- экологическая ситуация в регионе;
- природные особенности;
- поддержка бизнеса государством;
- политическая ситуация в стране и мире;
- особенности экономики (страны и мира);
- обеспечение транспортом и необходимыми ресурсами.
Какой бывает выручка
Выручка – это то, что предприятие получает в результате реализации товаров или оказания услуг. Немудрено, что любая компания стремится к получению выручки. Выручка и прибыль, как уже было сказано, не тождественные понятия, ведь прибыль – это разница между выручкой и расходами.
Источники выручки могут разными. Различают следующие виды выручки (исходя из ее источника):
- 1. Выручка от реализации продукта или услуги. К ней относятся все средства, полученные предприятием в результате продажи своей продукции в течение определенного срока.
- 2. Инвестиционная выручка.
- 3. Выручка, полученная в результате проведения финансовых операций.
Общая выручка – это сумма средств, полученных из всех этих источников.
О валовой выручке
Валовой выручкой называют суммарный доход, полученный компанией в результате продажи товара, а также других операций, не связанных с реализацией. Однако основная составляющая валовой выручки – это выручка от реализации. Для определения валовой выручки используется следующая формула:
ВВ = Количество товара * Цена единицы товара
Поскольку валовая выручка не учитывает расходы на производство, ее нельзя считать главным показателем результативности предприятия. Но если дело доходит до комплексной оценки эффективности, валовая выручка тоже принимается во внимание.
Чтобы подвести итоги, снова обратимся к формуле. Итак:
Прибыль = Выручка – Расходы
Из этой формулы видно, что прибыль и выручка – это не синонимы. При вычислении прибыли учитываются все расходы предприятия, а не только себестоимость товара. Кроме того, прибыль может быть и отрицательной.
Выручка от реализации
В процессе осуществления своей экономической деятельности организация (предприятие) получает доход. Доход в виде денежного потока классифицируется в зависимости от направлений деятельности организации (предприятия): основной (обычной), инвестиционной и финансовой.
Выручка от основной деятельности - это выручка от реализации (продажи) продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
Выручка от инвестиционной деятельности - это финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.
Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг. Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником денежных потоков на предприятии.
Понятие «выручка от реализации* и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.
В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:
По отгрузке — метод начислений;
По оплате - кассовый метод.
Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.
Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.
Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.
Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется критическим объемом реализации.
Если организация (предприятие) будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка, получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (КО) по формуле
КО = Пос/(Ц-Пер)
На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров, объем продаж в натуральном выражении.
Использование выручки от реализации
Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.
Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств — это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц. Направления использования выручки представлены на рис. 2.2.
В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль организации (предприятия).
Немалое значение для организации (предприятия) имеют и доходы от реализации имущества, в частности основных фондов. Доходы
от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, - как операционные расходы.
Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи становятся выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.
Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.
Прибыль предприятия является главной экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации.
Прибыль является основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятий всех видов, независимо от их организационной формы. Прибыль представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учётом убытков от различных хозяйственных операций
На предприятии прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой — от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.
Результат от реализации продукции (работ, услуг) определяется следующим расчетом:
где N p — выручка от реализации продукции (работ, услуг) в отпускных ценах без НДС, акцизов и других аналогичных налогов и сборов;
S пр — себестоимость (производственная) реализованной продукции, товаров, работ, услуг;
S пер — расходы периода (коммерческие и управленческие).
Зависит от внутренних и внешних факторов.
Прибыль от реализации продукции: что это такое и как рассчитать
К внутренним факторам относятся: ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и др. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия, относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.
Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Величина прибыли от реализации продукции определяется по формуле
Прi = (Цi — Сi) × Vi ,
где Цi — отпускная цена единицы i-ой продукции,
Сi — себестоимость единицы i-ой продукции,
Vi — объем реализации i-ой продукции.
Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:
— объема реализации продукции (q 1);
— структуры продукции (q 2);
— себестоимости продукции (S);
— уровня среднереализационных цен (Ц).
Для полной картины, следует проанализировать выполнение плана и динамику прибыли от реализации отдельных видов продукции, величина которой зависит от трех факторов первого порядка, объема продажи продукции, себестоимости и среднереализационных цен.
Факторная модель прибыли от реализации отдельных видов продукции имеет вид:
П=VPП i × (Ц i — C i) , где
VРП i – объем реализации i-го вида продукции;
Ц i — цена i-го вида продукции;
С i — себестоимость i-го вида продукции.
 |
Методика расчета влияния факторов способом абсолютных разниц. Согласно этой методики можно рассчитать, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора: объема реализации продукции (ΔП VРП), себестоимости реализованной продукции (ΔП С), отпускных цен (ΔП Ц).
На основании проведенного анализа прибыли предприятия следует отметить о необходимости формирования плановых мероприятий по увеличению прибыли. Они могут быть следующего характера:
· увеличение выпуска продукции;
· улучшение качества продукции;
· продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
· снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
· диверсификация производства;
· расширение рынка продаж и др.
Читайте также:
Выручка от реализации продукции (услуг) – основной источник доходов предприятий
Выручка от реализации продукции является одним из показателей деловой активности предприятия.
Процесс производства завершается доведением продукции до потребителя. Реализация продукции – это конечная стадия кругооборота средств предприятия.
На практике могут использоваться два метода определения момента реализации продукции: Вот что я вам скажу — в интернете кредит получить просто элементарно и полезной инфы много!
а) продукция отгружена или отпущена потребителю (осуществлена передача права собственности) – метод начисления;
б) поступили средства на счет поставщика за реализованную продукцию – кассовый метод.
Выбор того или иного метода оказывает влияние на движение денежных средств предприятия.
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
представляет собой общую сумму дохода предприятия от реализации произведенных в процессе операционной деятельности товаров, работ и услуг на протяжении определенного периода, полученную в денежной, материальной и нематериальной формах.
Выручку от реализации продукции можно определить как произведение цены реализации продукции на количество произведенной (реализованной) продукции.
S = p ×
где S (sales) – выручка от реализации; p (price) – цена реализации продукции;
q (quantity) – количество реализованной продукции (объем реализации).
Объем реализации можно рассчитать исходя из товарного выпуска продукции за период, добавляя остатки продукции на начало периода и отнимая остатки продукции на конец периода. Тогда объем реализации продукции можно рассчитать по формуле
,(2.2)
где qизг – количество изготовленной продукции за период; qнач – остатки продукции на начало периода; qкон – остатки продукции на конец периода.
Например, рассчитаем выручку от реализации, если известно, что объем производства составляет 450 штук, остатки готовой продукции на складе на начало периода – 180 штук, на конец периода – 160 штук, а цена реализации (без НДС и АС) составляет 2,8 тыс. грн за штуку.
Согласно формуле (2.2) объем реализации составит:
q = (450 +180 – 160) штук = 470 штук.
Подставим значение q в формулу (2.1) и получим значение выручки от реализации:
Выручка = 2,8 тыс. грн/шт × 470 шт = 1316 тыс. грн
С выручкой от реализации продукции связано понятие чистого дохода (выручки) от реализации продукции.
Чистый доход (выручка) от реализации продукции
(работ, услуг) – это выручка от реализации продукции за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок.
Именно этот показатель является реальной базой для последующего расчета показателей прибыли и оценки доходности (рентабельности) предприятия.
2. Понятие и состав общей (балансовой) прибыли
Общая (балансовая) прибыль – сумма прибылей (убытков) предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией.
Общая (балансовая) прибыль включает три укрупненных элемента:
– прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг;
– прибыль (убыток) от операционной деятельности (реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия);
– прибыль по внереализационным операциям (рис. 6.5).
Рис. 6.5. Состав общей прибыли предприятия
Под реализацией продукции понимается не только продажа производимых товаров, имеющих натурально–вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг.
Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг.
Что такое рентабельность? Как рассчитать?
Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах, налоговыми и неналоговыми платежами, уплачиваемыми из выручки, и затратами на ее производство и реализацию.
Выручка принимается в расчет без НДС, акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исчисляется сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо–сбытовым организациям, участвующим в сбыте продукции. Предприятия, экспортирующие продукцию, исключают и экспортные тарифы, направленные в доход государства. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки.
Рассчитывается по формуле:
П р = В – НДС – А – С р,
где П р – прибыль от реализации продукции; В – выручка от реализации продукции; НДС – налог на добавленную стоимость; А – акцизы; С р – себестоимость реализованной продукции (рис. 6.6).
Рис. 6.6. Порядок расчета прибыли от реализации
По реализованной продукции, имеющей натурально–вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемых на объем реализованной продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованной в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода. Под периодом понимается квартал или год. Состав остатков нереализованной продукции на начало и конец периода зависит от избранного предприятием метода учета выручки – по поступлению денег на расчетный счет предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю.
Прибыль от выполненных работ и оказанных услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. Формирование выручки тесно связано с особенностями выполняемых работ и услуг и применяемыми формами расчетов.
Прибыль от операционной деятельности– это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убыток) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия (рис. 6.7).
Рис. 6.7. Порядок определения результата от операционной деятельности
Предприятие самостоятельно распоряжается своим имуществом. Оно вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать в уставные фонды других предприятий здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие основные фонды, материальные ценности, полученные в процессе сноса и разборки зданий, сооружений, продавать отдельные объекты, товарно–материальные ценности и другие виды имущества. Финансовый результат имеет место только при продаже перечисленных видов имущества, а также при прочем выбытии недоамортизированных объектов в некоторых случаях. При реализации основных фондов финансовый результат определяется как разница между продажной ценой реализуемых на сторону основных средств и их остаточной стоимости с учетом понесенных расходов по реализации (рис. 6.8).
Рис. 6.8. Порядок определения прибыли от реализации активов
Прибыль от реализации основных фондов (П о. ф.) и нематериальных активов (П о. ф + н. а.) рассчитывается по формуле:
П о. ф. = В – НДС – О о. ф. – 3,
где В – выручка от реализации основных фондов; НДС – налог на добавленную стоимость; О о. ф. – остаточная стоимость основных фондов; 3 – затраты по демонтажу и реализации основных фондов.
Прибыль от внереализационных операций – это прибыль (убыток) по операциям различного характера не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанной с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доход (убыток) за минусом расходов по внереализационным операциям (рис. 6.9).
Рис. 6.9. Порядок определения сальдо внереализационных операций
Прибыль к налогообложению– это облагаемая налогом прибыль, уменьшенная на сумму льготируемой прибыли, налога на недвижимость, исчисленного с остаточной стоимости основных производственных и непроизводственных фондов, прибыли по дивидендам и приравненным к ним доходам (рис. 6.10).
Рис. 6.10. Порядок определения налогооблагаемой прибыли
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия –совокупная прибыль за вычетом налога на прибыль и налога на недвижимость (рис. 6.11).
Рис. 6.11. Порядок определения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия
Чистая прибыль– это та часть общей прибыли, которая остается в полной собственности предприятия после уплаты налогов (рис.
Рис. 6.12. Порядок образования чистой прибыли
Чистая прибыль предприятия и амортизационные отчисления являются по существу тем главным финансовым ресурсом, который определяет его экономический потенциал и способность к самофинансированию.
С 1 января 2004 г. все затраты (нормируемые и сверхнормативные) учитываются в бухгалтерском учете в составе затрат на производство и, следовательно, влияют на финансовый результат. А потому финансовый результат, исчисленный по данным бухгалтерского учета, не соответствует аналогичному показателю для целей налогообложения. Поэтому для определения налогооблагаемой прибыли надо суммировать прибыль, исчисленную по бухгалтерскому учету, и сверхнормативные затраты, отнесенные на себестоимость реализованной продукции.
Формула расчета прибыли от продаж
Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации. К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).
Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.
Как рассчитать прибыль от продаж: формула и методы увеличения показателя
Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%. То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.
Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж.
Пример анализа прибыльности и рентабельности
Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).
Для расчета рентабельности нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме).
Вычтите из этой цифры данные об НДС, полученного с покупателей (итоговый оборот по дебету счета 90.3 «НДС»).
Определите себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.
В Отчете о прибылях и убытках — это цифра по строке 020 «Себестоимость». По данным бухгалтерских счетов — это обороты по дебету счета 90.2 «Себестоимость».
Найдите коммерческие и управленческие расходы в Отчете о прибылях и убытках (строка 030 и 040).
Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в процентах, чистая прибыль
За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р.
Налоги и сборы - 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар. С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р. Это самый элементарный пример вычисления прибыли.
На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль.
Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие.
Как правильно посчитать чистую прибыль организации?
Вычисляется методом вычитания из доходов от финансовой деятельности аналогичных расходов; ВП - валовая прибыль.
Рассчитывается как выручка от продажи минус себестоимость продукции; ОП - операционная прибыль. Из доходов от прочих видов деятельности вычитаются расходы; Н - сумма налогов.
Пример расчёта. Например, ООО «Фирма» в 2015 году реализовала продукцию на сумму 600 тысяч рублей, себестоимость которой -400 тыс.
Прибыль от реализации продукции
Во время продажи своих изделий предприятие получает выручку. Так вот если из суммы полученных от продажи денег вычесть все расходы, вложенные в производственную деятельность для их изготовления, то в результате получим значение чистой прибыли или как его еще называют валовый доход от реализации готовой продукции.
Прибыль бухгалтерская подразумевает сумму, полученную в результате вычитания из выручки потраченных расходов на производство реализованной продукции, к которой еще добавляются или изымается доходы или расходы от внереализационных операций.
Формула прибыли от реализации продукции
хозяйств; прибыли от продаж производственных фондов и другого имущества; прибыли от внереализационных операций.
Более 90 % валовой прибыли приходится на прибыль от продаж товаров.
Поэтому этому показателю уделяют самое большее внимание при анализе финансовой политики предприятия и построении новых организационных стратегий.
Основным фактором.
Расчет прибыли от продаж
В таких случаях можно вводить средние значения, но погрешность вычислений возрастет.
Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используют в случае, когда единый процент торговой надбавки применяют ко всем товарам. При таком варианте сначала устанавливают валовой доход. а потом уже наценку. В данном случае: ТН – торговая надбавка в процентах.
Под товарооборотом понимают общую сумму выручки. пример.
Что такое прибыль предприятия и ее виды
Основным показателем, отражающим финансовый результат функционирования организации, является прибыль. Выделяют несколько базовых видов прибыли, на основании которых выстраивается стратегия развития предприятия.
Что такое факторинг
Прибыль – это разница между доходами и расходами, когда доходы превышают расходы. Соответственно, под понятием «прибыль от реализации продукции» подразумевается разница между доходом от продажи и расходами, связанными с реализацией продукции, когда такие расходы меньше дохода. А как определить прибыль от реализации продукции по данным бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности?
«Учетная» формула прибыли от реализации продукции
Учитывая типовые бухгалтерские записи, которые делаются при реализации продукции (товаров, работ, услуг), о чем мы рассказывали в нашей , формула расчета прибыли от реализации продукции может быть представлена в виде (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):
Прибыль от реализации продукции = Кредитовый оборот счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка» - Дебетовый оборот счета 90, субсчет «Себестоимость продаж» - Дебетовый оборот счета 90, субсчет «НДС» - Дебетовый оборот счета 90, субсчет «Акцизы»
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) – это не только представленный выше результат вычитания по данным комплекса бухгалтерских проводок. Аналогичный результат можно получить, если взять формируемую по итогам месяца бухгалтерскую проводку:
Дебет счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» - Кредит счета 99 «Прибыли и убытки»
Как найти прибыль от реализации продукции: формула по отчетности
Если обратиться к Отчету о финансовых результатах, то вопрос, как рассчитать прибыль от реализации продукции, крайне прост. Прибыль от реализации продукции формируется как результат следующих вычислений:
Прибыль от реализации продукции = Строка 2110 «Выручка» - Строка 2120 «Себестоимость продаж» - Строка 2210 «Коммерческие расходы» - Строка 2220 «Управленческие расходы»
Или, что то же самое: Прибыль от реализации продукции – это валовая прибыль (Строка 2100), уменьшенная на коммерческие и управленческие расходы.
Прибыли от реализации продукции в Отчете о финансовых результатах соответствует строка 2200 «Прибыль (убыток) от продаж».
Прибыль является важным показателем эффективности деятельности предприятия. Она определяется как разность между доходами и расходами. Прибыль – это источник средств предприятия, а так же источник государственного и местного бюджетов. Предприятие может иметь прибыль:
от основной деятельности Подарочная упаковка для цветов и подарков из пленки Подарочная пленка опт .
от прочей реализации
от внереализационных операций
Прибыль от реализации продукции определяется как разность между
выручкой от реализации в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затрат на производство и реализацию продукции.
Прибыль от реализации за отчетный период:
ПРП = ВРП – СРП
Прибыль от реализации на плановый период:
ПРП = (Ц – С) х К,
где Ц – плановая цена единицы продукции
С – плановая себестоимость единицы продукции
К – количество продукции
Прочая реализация – это реализация ненужного, не используемого на предприятии имущества. Это здания, оборудования, инвентарь и другое. Если их продуют дороже остаточной стоимости, получается прибыль. Иногда их продают дешевле остаточной стоимости – получается убыток. Выгода в этом случае образуется за счет того, что уменьшается налог на имущество и высвобождается производственная площадь.
Внереализационная деятельность предприятия может принести прибыль или убыток. Внереализационная прибыль:
доходы от долевого участия в деятельности других предприятий
дивиденды по акциям полученные
доходы от сдачи имущества в аренду
доходы от дооценки производственных запасов
штрафы, пени и неустойки полученные
прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году
положительные курсовые разницы по валютным счетам
Внереализационные убытки:
затраты по аннулированным производственным заказам
потери от уценки производственных запасов
убытки по операциям с тарой
судебные издержки
убытки от хищений
убытки от списания дебиторской задолженности
штрафы, пени и неустойки уплаченные
Виды прибыли:
Прибыль валовая
(маржинальная) = Выручка от реализации продукции – Производственная себестоимость (прямые расходы)
Прибыль от реализации продукции
Прибыль валовая – Управленческие расходы (косвенные расходы)
Прибыль общая
(балансовая) = Прибыль от реализации продукции ± Прибыль от прочей реализации ± Прибыль внереализационная
Прибыль чистая
Прибыль общая – Налоги – Экономические санкции – иные обязательные платежи
Прибыль от реализации продукции называется операционной прибылью.
Налогооблагаемая прибыль – это разность между балансовой прибылью и суммой прибыли облагаемой налогом на доход, а так же суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым законодательством.
Потребленная прибыль – это прибыль, израсходованная на выплату дивидендов, премий персоналу, социальные расходы.
Капитализированная (реинвестированная) прибыль – часть нераспределенной прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов
Исходя из формулы ПРП = (Ц – С) х К, можно назвать пути увеличения прибыли: снижение себестоимости продукции, увеличение количества реализованной продукции, улучшение структуры продукции, повышение качества продукции, а значит и цены на нее.
Каждый предприниматель должен знать, что такое доход и прибыль предприятия, а также чем они отличаются от выручки.
Прибыль и доход являются основными финансовыми показателями хозяйственной деятельности различных организаций вне зависимости от формы собственности. Именно они могут дать представление об общей рентабельности предприятия.
Затраты на социальное и производственное развитие фирмы должны финансироваться из прибыли. Источником финансирования государственного бюджета считается налог на прибыль предприятия.
Что такое выручка (оборот)
Выручка - денежные средства, полученные (вырученные) предприятием, фирмой, предпринимателем от продажи товаров и услуг, выручка от реализации. То есть это вся денежная сумма, которая получилась после реализации товара.
Пример выручки (оборота) , Петя продал 100 телефонов по 10 000 рублей. Выручка составит 100*10 000 = 1 000 000 рублей.
Выручка от реализации определенной продукции делится на два основных вида – чистую и валовую:
- Под чистой выручкой подразумевается сумма денежных средств после всевозможных вычетов, налоговых сборов, скидок и стоимости возвращенного товара.
- Валовая выручка – это общая сумма денежных поступлений после продажи определенной продукции или оказания услуг.
Доход = это выручка (оборот) — себестоимость (или закупочная цена) товара или услуг. Из указанной суммы вычитают и налоги. Материальные затраты – это средства, которые были потрачены на приобретение продукции или необходимого оборудования. К подобным затратам можно отнести разнообразные отчисления социального характера. Выдача заработной платы к это категории не имеет никакого отношения.
Пример дохода , допустим себестоимость телефонов Пети 5000 рублей. Всего 100 штук, которые он продал по 10 000 рублей за каждый. Тогда доход = 100*(10 000 — 5 000) = 500 000 рублей.
Расходы на оплату рабочей силы и прибыль – это главные составляющие дохода конкретного предприятия. Рыночная стоимость товара и общая конъюктура рынка оказывают непосредственное влияние на уровень дохода организации. Возможные поступления от физических и юридических лиц не относятся к доходной части фирмы.
Если доход облагается налоговыми выплатами, то после их вычета остается сумма, включающая следующие элементы:
- Страховой и инвестиционный доходы. Это суммы, полученные в ходе инвестиционной деятельности и затраты на страховые взносы.
- Потребительские фонды, деятельность которых требует затрат на социальную сферу.
Доходы могут быть предельными, совокупными и средними.
- Предельный доход – это разница, на которую меняется общий доход организации после продажи определенной единицы товара. Демонстрирует общую окупаемость деятельности фирмы.
- Совокупный доход – это конечный итог хозяйственной деятельности фирмы, разница между стоимостью товара и производственными затратами.
- Средний доход получают после продажи одной единицы товара. Он равен цене определенного реализованного продукта.
Эксперты выделяют еще и понятие прочих доходов. К ним можно отнести разнообразные штрафные санкции, проценты за размещение депозита.
Что такое прибыль
Прибыль — это разница между издержками и доходами , где последние являются показателем финансовой деятельности.
Пример прибыли , доход Пети от продажи телефонов составил 500 000 рублей. Но нужно еще заплатить налоги, оплатьи зарплату менеджеру, оплатить аренду и т.д.
Максимальное увеличение прибыли всегда являлось одной из главных целей успешного бизнесмена. Она считается важнейшим оценочным обобщающим показателем деятельности определенной компании.
Указанное понятие включает в себя следующие основные компоненты:
- Прибыль от реализации имущества и продажи материальных ценностей.
- Средства, которые были получены от дополнительной (неосновной) деятельности организации. Имеются в виду ценные бумаги, дивиденды, средства от сдачи недвижимости в аренду.
- Разница между средствами, которые были получены от реализации определенного товара и его настоящей стоимостью.
Если было выявлено, что прибыль предприятия равняется нулю, издержки можно считать результатом подобной хозяйственной деятельности. Предельный показатель этого понятия можно получить при продаже дополнительного экземпляра товара.
Выделяют несколько главных функций прибыли предприятия:
- Предоставляет денежные средства на развитие компании.
- Формирует налоги на прибыль коммерческих предприятий.
- Показывает конечный экономический результат деятельности обычного предприятия.
Для продуктивного управления прибылью эксперты рекомендуют учитывать ее предельный показатель, на который нужно ориентироваться. Некоторые руководители фирм активно практикуют понижение ценовой политики. Но таким не следует усугублять. При большом спросе на товар рентабельность предприятия в целом может катастрофически понизиться.
Эксперты советуют предлагать своим клиентам недорогие аналоги товаров и услуг, которые считаются наиболее востребованными. Подобные меры помогут сохранить привлекательность продукции и нормальную ценовую категорию.
Этот финансовый показатель имеет несколько классификаций. По результату хозяйственной деятельности:
- Минимально допустимая и максимально возможная , которая бывает при минимальных затратах и максимальной прибыли.
- Нормативная – это стандартный минимальный показатель, предусмотренный предприятием.
- Недополученная – убыток, который образовался из-за того, что один из участников сделки нарушил свои обязательства.
Прибыль может облагаться и не облагаться налогом. Она дифференцируется на экономическую и бухгалтерскую в зависимости от издержек. Первая представляет собой разницу между бухгалтерской прибылью и дополнительными, вынужденными расходами.
Что касается второго варианта, то он позиционируется, как разница между возникающими издержками и доходами предприятия.
Валовая прибыль представляет собой разницу между суммарным доходом конкретной организации и суммой затрат. Чистую прибыль можно рассчитать путем вычета из валовой прибыли всех сопутствующих расходов.
О прибыли EBIT и EBITDA
Это еще два вида прибыли, на которых следует отдельно акцентировать внимание.
Прибыль EBIT позиционируется, как промежуточная величина между валовым и чистым показателями. Некоторые считают, что это операционная прибыль и заблуждаются. В данное понятие также может входить и неоперационная прибыль. Сумма прибыли EBIT может быть рассчитана, исходя из суммы прибыли и убытков до уплаты налоговых взносов. Этот показатель должен быть положительным.
Значение прибыли напрямую зависит от показателя амортизации и способа его начисления.
EBITDA – это сумма прибыли до выплаты процентов, амортизации и налогов, демонстрирующая только приход денежных средств. Этот аналитический показатель рассчитывается на основании финансовой отчетности той или иной организации и является главным показателем того, насколько в целом прибыльна деятельность фирмы вне зависимости от различных задолженностей и методов начисления износа.
Определив EBITDA, можно произвести расчет долговой нагрузки организации. Для этого на номинальную прибыль делят показатели задолженностей.
Указанные значения EBIT и EBITDA сводятся к одному – «приведению к общему знаменателю» экономических показателей организаций из разных стран. Налоговые системы различных государств не похожи друг на друга. Это означает, что ставки налога на прибыль тоже не будут равнозначными. Введение в бухгалтерскую практику прибыли EBIT и EBITDA позволяет исправить такую ситуацию.
Эксперты в экономической сфере имеют обобщенную точку зрения на получение максимальной прибыли конкретной фирмой. Необходимо уравнивать предельную выручку с предельными издержками. В таком случае прибыль предприятия должна быть максимальной. Но все же это индивидуально для разных организаций.
Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.
Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.
Для чего необходим расчет прибыли от продаж?
Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.
Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.
Для анализа продаж информацией служат:
- отчет прибыльности и убытков;
- бухгалтерский баланс;
- финансовый план.
Рентабельность - размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.
Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.
При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.
Формула
Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.
Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.
Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.
Итак, формула:
Прпр = Впр – УР – КР
Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера;
Впр – валовая прибыль;
Прпр – доход от деятельности фирмы.
Расчет валовой прибыли:
Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.
Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.
Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.
Определение чистой прибыли на примере
Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.
Расчет прибыли:
- Суммируемым все расходы предпринимателя.
500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;
- Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.
- Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.
Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)
- Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.
Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.
Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.
Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.
Что влияет на прибыль от продаж?
Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.
Ключевыми внутренними факторами являются:
- торговая выручка;
- объем продаж;
- стоимость товара;
- себестоимость товаров;
- затраты на реализацию товаров;
- управленческие траты.
Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.
На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.
К ним относят:
- амортизационные расходы;
- конъюнктура рынка;
- природные и климатические факторы (форс-мажор);
- государственная налоговая политика.
Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.
Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:
Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?
При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).
Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.
К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).
Таким образом, планируемая прибыль составит:
Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.
Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.
Пути повышения коэффициента прибыли
Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.
В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.
Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.
Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)
- 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина. - На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
- Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.
Измеряем ключевые показатели:
- Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
- Формула конверсионного показателя:
Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток). - Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.
Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.
Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.
