Первые шаги

Как создать бизнес план самостоятельно образец. Описание предприятия и отрасли. Кто будет читать документ

Как правильно составить бизнес план самостоятельно - пошаговое руководство

Хороший бизнес-план необходим для начала ведения любой деятельности, будь то производство, продажи или строительная сфера. В нём прописываются важнейшие параметры ведения работы, планы, прогнозы, принципы деятельности. Особенно важен этот документ, если Вы собираетесь убедить инвестора вложить деньги в свой проект.

Профиль компании

Наименование и юридическая форма компании, предмет деятельности, полные контактные данные, характеристики собственности. Миссия и цели ресурсов компании. . На этом этапе вы должны описать свой продукт или услугу. Помните реальную презентацию - факты подтверждаются данными из официальных источников, такими как один и тот же продукт, но конкуренция. Объясните, почему ваш продукт лучше, чем любой другой продукт, уже существующий на рынке, или почему он стоит инвестировать в ваш продукт. Вы должны убедить потенциальных инвесторов или кредиторов своего продукта или услуги, но оставайтесь как можно ближе к правде.

Сразу необходимо оговориться, что решающий фактор – это презентация бизнес-плана. Но при «прочих равных» выбор будет сделан в пользу тех предпринимателей, которые имеют грамотно разработанный, чёткий план деятельности на определённый период. И по этому поводу многие задаются вопросом: Как составить бизнес-план самому? - Давайте раберем все по порядку и разъясним как составить бизнес-план самостоятельно.

Уже в начале вашего бизнеса вы должны рассмотреть стратегию продвижения своего бренда. На этом этапе вам следует описать, какой канал распространения вы намерены привлечь к своим клиентам, описать план продаж или форму рекламы. Финансовый план даст вам представление о том, будут ли возмещены ваши расходы, и изначально будет сообщать вам, может ли такой бизнес просто окупаться. Вы можете включить оптимистический вариант и наименее ожидаемый вариант в свой финансовый план. Помните, однако, что с этими двумя вариантами следуйте принципу реализма и поддержите свои прогнозы с некоторыми данными и доказательствами, особенно если бизнес-план вы хотите использовать для подачи заявки на получение кредита или гранта.

Как составить бизнес-план самому

Вводная часть. Пожалуй, это самый важный раздел документа, потому что он является своего рода приманкой для потенциального инвестора. Каких-либо чётких требований ко введению не существует, здесь может приводиться анализ рынка, обоснование деятельности, актуальность идеи.
Введение – это реклама бизнес-плана. Неважно, нужен под проект инвестор, кредит, лизинг или нет. Даже Ваши партнёры будут мотивированы к работе, если они получат на руки грамотный, подробный документ, где будут рассматриваться основные аспекты самостоятельной работы. Если бизнес-план будет предоставляться на рассмотрение конкурсной комиссии, нужно очень тщательно поработать над вводной частью.

Он может использоваться для всей компании или в разных сферах ее деятельности, например, маркетинг, финансы, производство. Ваши сильные стороны связаны с факторами, на которые вы находитесь, и замечаете их на данный момент. Слабые стороны - это тот элемент, который присутствует на данный момент, но вы оказываете влияние - вы можете работать над их устранением. Возможности связаны с ситуациями, в которых вы не будете иметь прямого контроля, обратитесь к будущему. Угрозы больше применимы к будущему, и, поскольку они происходят в вашей среде, вы оказываете на них ограниченное влияние.

Необходимо понять, какая аудитория будет заниматься его обсуждением. Если это люди с европейскими или американскими взглядами на бизнес, то нужно уделить как можно больше вниманию росту, захвату рынка в кратчайшие сроки. Они желают окупить свои вложения как можно раньше. Люди с азиатским типом мышления больше настроены на долгосрочную перспективу. Они не любят спешку и хотят прочно захватить тот или иной сегмент рынка надолго.

Прежде всего, он разобратся с имеющейся у вас информацией. Сделав этот анализ, вы сможете сосредоточиться на укреплении своих сильных сторон и устранении слабых. Это факторы, которые влияют на вас более или менее. Конечно, вы должны избегать опасностей и использовать возможности, которые появляются в вашей среде.

Как вы можете видеть, бизнес-план - это оценка вашего бизнеса, его потенциала и возможностей и угроз. Описывает маркетинг, рекламу и продажи. Обязательно создайте хороший бизнес-план, прежде чем приступать к работе над своей идеей. Обычно начинающие предприниматели вкладывают средства в бизнес, с которыми они менее знакомы, и передают его специалистам, а, как советует Дональд Трамп, лучшим решением является инвестирование в что-то веселое, наша страсть, то, что мы знаем. Поэтому, если ваша мечта создать новый ресторан - прочитайте, как принять участие в настоящем предпринимателе.

Обязательные элементы: собственные средства, предполагаемый размер займа, поле деятельности, долгосрочные планы. Это «рекламный» элемент, поэтому обратите внимание на привлекательность предложения.

1. Титульный лист. Данный раздел должен содержать информацию о разработчике плана, фирме, продолжительность проекта, а также наименование бизнеса. Эти элементы обязательны. Также можно написать город разработки плана, год, число и месяц, когда он был создан. Это поможет в случае нарушения прав интеллектуальной собственности.
Зачастую на титульной странице бизнес-плана находятся подписи его авторов, однако это условие необязательно. Титульный лист не должен быть ярким и вычурным: соблюдение формы и норм обязательно.

Начните свой бизнес с бизнес-плана. Деловое письмо само по себе представляется очень сложным и действительно необходимо только для банка. Такой план необходим в основном для начинающих рестораторов. Эта статья покажет вам шаг за шагом, как написать полный бизнес-план для ресторана. И почему это так важно в процессе создания нового бренда общественного питания и будущего управления этим бизнесом.

С чего начать? - как идти о написании бизнес-плана

Подумайте об этом плане как о рассказе о своей страсти и об идее ресторана. Это должно быть достаточно ясно, чтобы убедить не только потенциального инвестора, кредитора, банка, но просто семьи и друзей, которые, в конце концов, могут поверить и инвестировать в вашу идею.

2. Меморандум о конфиденциальности. Этот раздел бизнес-плана должен содержать информацию о том, что сведения, содержащиеся в документе не подлежат разглашению. Иными словами, они являются коммерческой тайной. Есть шаблон, который можно использовать в своём меморандуме:
- запрет на распространение информации без согласия автора;
- запрет на копирование бизнес-плана либо каких-то его частей, публикация их в СМИ;
- запрет на передачу документа третьим лицам, если на то не получено согласие автора.
В тексте могут быть оговорены и другие условия, а также ответственность за их несоблюдение.

Подумайте, для чего вы хотите использовать этот план. Очевидные причины кажутся такими

Конечно, вы можете написать такой план для компаний, которые занимаются такими советами, но вы действительно знаете, что вы хотите сказать о своем бизнесе. Приобретение инвестиционного капитала для займа банковского кредита, чтобы найти место для аренды. Привлечение эффективных менеджеров к тому, чтобы поверить в вашу идею завоевания уважения со стороны потенциальных сотрудников, создает рекомендации для менеджера, которые позволяют сосредоточиться на производительности и фактическом управлении рестораном, а не планировать, когда в ресторане уже выполняется расчет инвестиционных затрат и темп, по которому он может быть оплачен. Создание бизнес-плана поможет вам оценить реальность вашей мечты и как ее можно реализовать, а также проверить шансы на успех и оценить риски, которые вы должны нести.

3. Резюме. Желательно, чтобы данная часть была очень простой, лаконичной и не содержала каких-либо терминов. Как правило, её читают очень внимательно, а потому писать нужно простым языком, избегая сложных конструкций. Говоря языком рекламы, план должен «цеплять» на эмоциональном уровне и подтверждать свою привлекательность на рациональном. Как правило, резюме содержит следующую информацию:
- Сроки реализации проекта;
- Предполагаемая эффективность плана;
- Исполнители бизнес-плана, третьи лица и организации, которые будут необходимы в этом процессе;
- Смета предполагаемых затрат без тщательной росписи (только базовые направления и конечная сумма);
- Меры обеспечения займа (имущество на балансе предприятия, оборудование, недвижимость и проч.).
Основные параметры бизнес-плана находят своё отражение в резюме, а потому составлять его нужно в самом конце, когда основная масса документов уже готова. Желательный объём резюме – 2-3 страницы.

Когда писать бизнес-план?

Поэтому, отвечая на вопрос: зачем бизнес-план бизнес-плана? Написание его систематизирует наши нынешние знания, переводит их в числа и позволяет переосмыслить, насколько наша бизнес-идея является рецептом успеха и что нам нужно уточнить. Это особенно важно, когда мы хотим проанализировать наш первый бизнес и переосмыслить все аспекты открытия нового ресторана не только финансово, но и аспект повторяющихся действий и планов развития. Иногда, когда мы страстно думаем о наших мечтах, мы забываем о реальности.

На что обратить особое внимание при написании бизнес-плана?

Этот план помогает нам вернуться на землю и простудиться, если это окупится.

Как часто обновлять бизнес-план и возвращаться к нему

Когда вы развертываете свой бизнес-план, стоит оценить ваши прогнозы через 3 месяца, полгода и через год и пересмотреть их, чтобы адаптироваться к меняющимся условиям рынка и вновь приобретенному деловому опыту. Также стоит обновить его новыми моментами, которые мы не рассматривали ранее.

4. Описание отрасли и предприятия. Если бизнес-план создаётся под формирующееся предприятие, то необходимо описать его историю, основные экономические показатели, текущее состояние. Общие сведения о предприятии дадут инвестору понять, что на рынке Вы всерьёз и надолго. Показатели финансово-экономической деятельности отражают текущее состояние: деньги пойдут именно на реализацию проекта, а не на решение старых проблем. Также неплохо включить сюда организационную структуру предприятия. Тогда будет ясно, эффективна ли система руководства.
Если Ваше предприятие обладает определёнными достижениями, также включите их в бизнес-план. Это создаёт положительный имидж в глазах инвесторов.

Чтобы начать любой бизнес, независимо от отрасли, вы должны начать с вопроса: как мой бизнес будет отличаться от всех в отрасли? Как мой ресторан будет отличаться и что будет новым в индустрии гастрономии в моем городе? Из этих вопросов вы можете приступить к более подробному описанию вашей идеи для ресторана.

Что должно включать в себя бизнес-план ресторана?

Начиная с различных видов обслуживания: элегантные официанты, заказывают у стойки, самообслуживание и заканчивая фаст-фудом, у нас есть много вариантов на выбор. Этот момент повлияет на количество людей, которым нужно будет работать, поэтому стоит подумать об этом очень осторожно. Насколько большой ресторан будет занимать мой ресторан и сколько гостей будет обслуживать? Как будет выглядеть мой ресторан? Украшение комнаты и декора, включая мебель, цвета, а также логотип и внешний вид меню или сайта, а также внешний вид тарелок и столовых приборов. При планировании званого обеда принимайте во внимание последние научные исследования, которые, например, показывают, что более тяжелые столовые приборы делают клиентов более удовлетворенными пищей и готовы платить больше. Какими будут часы работы? Время открытия и обслуживания отдельных блюд - например, если мы также предлагаем завтрак или обед, мы можем сразу подумать, в какое время мы будем их обслуживать. Этот момент также сильно влияет на количество занятых людей и форму работы. Каким будет климат моего ресторана? Атмосфера и общее впечатление под влиянием украшения, освещения, музыки, а также температуры или ароматов ресторана. Подумайте о том, хотите ли вы построить кафетерий, где клиенты могут комфортно сидеть или есть быстрый обед на работе, и что вы хотите побудить их получить желаемый ответ. Как мне создать атмосферу? Освещение и музыка. Двое из вас могут построить много. Освещение может превратить мрачный подвал в уютное и теплое место, чтобы пообщаться с друзьями - подумайте о том, какой эффект вы хотите получить. Как выглядит меню ресторана? Общая тема меню - будь то семейная пиццерия или, может быть, ресторан, полный экзотических вкусов. С этого момента лучше всего начать строить концепцию. Примеры меню - это может быть способ убедить ваших потенциальных инвесторов в том, что это финансовое учреждение или друг. Хорошо написанные и привлекательные выглядящие меню помогут вам продать свою идею, будь то небольшой бар быстрого питания или высококлассный ресторан. Это ваше меню - ваш инструмент продаж. Как ваше место будет выделяться? Идея создания нового ресторана - создать новое место на карте города. Подумайте о том, как вы хотите отличить от конкуренции, которая предлагает, по-видимому, такие же услуги - качество? цена? уровень обслуживания? дизайн? Как вы можете развивать свой ресторан? Подумайте о том, какие продукты и услуги, такие как кейтеринг, розничная торговля и доставка, вы хотели бы включить в свое предложение. Каково ваше общее видение этого места, миссия, которую вы хотите преследовать, и цели, которые необходимо достичь.

Размер гостиной и как она используется, принимая заказы на вынос или доставку.
Другими словами: почему вы настраиваете этот ресторан и для кого?
Насколько он будет большой и как вы будете видеть его будущее развитие?

Типичный бизнес-план содержит основную информацию.

Что касается отрасли, то здесь нужно описать её перспективы, емкость рынка, изученность продукта. Будет очень хорошо, если Вы имеете на рынке хорошие связи и поддерживаете определённую активность.

5. Описание продукции и услуг. Здесь необходимо рассказать о том, чем конкретно Вы собирались заниматься: выпуск промышленной или элитной продукции, оказание услуг, продажа готового материала. Следует описать весь процесс работы таким образом, чтобы он был понятен даже неспециалистам. Если есть возможность, проведите выгодное сравнение Вашей технологии с теми, которые уже имеются на рынке.
Очень хорошо вскользь упомянуть ёмкость рынка, себестоимости товара, рентабельность производства. Основные достоинства продукции или услуг, которые Вы собираетесь продавать, также должны быть включены в этот раздел. Если Вы обладаете патентами или авторским правом на те или иные объекты собственности, упомяните это здесь.

Под индивидуальными элементами бизнес-плана ресторана обсуждались откровенно. Каждый бизнес-план, независимо от типа бизнеса, содержит 1-4 страницы введения, которые дают читателю резюме компонентов бизнес-плана. Резюме должно быть написано в самом конце после того, как мы выполним все компоненты плана. Это должно эффективно передать идею вашего ресторана, концепцию, по которой вы хотите построить свой бренд, почему эта идея имеет успех, ваш план того, чего вы хотите достичь, стоимость и прогнозируемую отдачу от ваших инвестиций.

Резюме - отличная возможность привлечь внимание читателя, использовать его в качестве инструмента продаж для всего бизнес-плана ресторана. Избегайте слишком подробностей в этом разделе, поскольку они появятся в последующих разделах. Обсудите только ключевые аспекты вашей бизнес-идеи в сфере общественного питания. Помните, что некоторые читатели никогда не выйдут за рамки абстрактных, поэтому обратите внимание на максимум на этом этапе и обязательно прочитайте остальную часть плана.

Будет очень неплохо подробно расписать продукт или услугу. Используйте в качестве приложения фотографии, чертежи, макеты, описания. Увидев продукт, кредитор может заинтересоваться куда сильнее, чем прочитав сухой текст. Если речь идёт об инвестициях в строительство, то нужны компьютерные визуализации будущих объектов. Такая подготовка точно будет оценена по достоинству.

Если мы не выведем на рынок подлинные инновации - и, возможно, особенно тогда - мы должны детально проанализировать пространство для создания наших помещений. Анализ возможной конкуренции на местном рынке основан на знаниях тенденций или рыночных отчетов. Знание того, как выглядит демографическая структура, предпочтения и привычки конкретной местности или страны, может стать главной движущей силой успеха вашего дома. С более широкой точки зрения на гастрономическом рынке, чтобы более подробно посмотреть на наши помещения. Например, если мы хотим создать молодежное общежитие, тогда университетский город станет идеальным местом, и если мы хотим открыть семейный ресторан в такой местности, его успех может быть ограниченным. Анализ местоположения. Вероятно, большинство бизнес-планов создаются до того, как ресторан уже выбран. Однако такой план может быть создан в ограниченном районе города, например, быстрый ресторан-обед будет более процветающим в центре города рядом с рабочими местами, а семейный ресторан может обслуживать окраины. Это важный аспект бизнес-планирования. Анализ конкуренции. Проверка того, что наше запланированное расположение аналогичного ресторана уже было открыто, поможет нам избежать финансового сбоя в самом начале.

Пример такого отчета: поиск целевой аудитории и создание профиля клиента.
Ключом к успеху любого ресторана являются его клиенты.

В случае, если стоимость ресторана будет включать в себя.

6. Маркетинг и сбыт продукции и услуг. Продемонстрировать своё знание и понимание рынка можно именно в этом разделе. Здесь должно быть чётко и доходчиво объяснено, почему клиенты станут покупать именно Ваш продукт, а не чей-либо другой. Если у Вас есть свой план продвижения, опишите все элементы: новые технологии рекламы, отлаженный сбыт, захват рынков. Тогда у инвесторов будет понимание, что Вы разбираетесь в теме.
Если на Вашем предприятии работает специалист-маркетолог, здесь можно использовать его знания и продвигать в качестве профессионала. Если нет, то Вам стоит изучить основные механизмы работы в этом направлении. Иначе бизнес-план будет очень далёк от экономических реалий.
Привлеките к разработке этого раздела человека, который разбирается в сбыте продукции. Не стоит использовать специальных терминов и научных слов: всё это отталкивает и делает работу трудной.

7. Производственный план. Этот раздел должен включать в себя различные стадии: тестовое производство (обкатка схемы), нормальные мощности, перспективы роста. Желательно проработать все аспекты цепи, включая расходы на материалы, производство, амортизацию оборудования. Если речь идёт об оказании услуг, то затраты на содержание персонала, аренду площадей и т.д.

Здесь можно также сослаться на субподрядчиков, которые возьмут те или иные производственные циклы. Мало произвести товар: его нужно вовремя продать или поставить на реализацию. Поэтому постарайтесь разнообразить этот пункт планами сбыта, роста, возможных изменений в структуре производства в зависимости от экономической ситуации.

8. Организационный план. Для успешного воплощения планов, нужна хорошая команда специалистов. Причём, в зависимости от системы менеджмента, нужно описывать либо структуру, либо имеющуюся команду. Разумеется, первый вариант более распространён. Расскажите, кто будет управлять проектом, кто будет заниматься правовой поддержкой, на каких условиях будут работать специалисты.
Все возможные партнёры должны быть указаны в этом разделе. Также важное внимание уделяется руководству: здесь нужно перейти на персоналии. Размер оплаты труда также очень важен, потому что инвестор должен видеть, куда будут расходоваться средства. Впрочем, этот пункт можно убрать из плана, чтобы не провоцировать лишних вопросов.

9. Финансовый план. Пожалуй, это один самых важных пунктов Вашего плана. Все цифры, графики, статистика должны быть включены в данный раздел. Расчёты должны вестись на основе точных данных, без округлений и допусков. Учитываются следующие факторы:
- Постоянные и временные затраты на оказание услуг либо производство продукции, которые включаются в стоимость товара;
- Высчитывается себестоимость продукции или услуги, факторы, которые могут повлиять на цену (конкуренцию, рост цен на энергоносители и т.д.);
- Расходы на воплощение проекта (особенно, если он некоммерческий или направлен на получение прибыли в отдалённой перспективе);
- Источники финансирования на различных этапах деятельности;
- Общая смета: структура доходов и расходов хотя бы на краткосрочную перспективу;
- Наличие имеющихся средств, которые не придётся привлекать извне.

Если Вы не сумеете грамотно рассчитать этот пункт, Ваш бизнес-план не будет одобрен инвесторами. Да и реализовывать его будет весьма опасно и накладно. Допустим, Вы учитываете идеальную ситуацию, если всё будет идти «как положено». Но нужно, напротив, строить самые мрачные прогнозы и отталкиваться именно от них. Тогда бизнес-план будет действительно реалистичным.

10. Направленность и экономическая эффективность проекта. Как правило, на последние пункты обращается очень мало внимания. Значит, если инвестор колеблется между решением «за» и «против», сюда нужно включить дополнительное обоснование. Слишком завышенные, оптимистичные прогнозы не нужны. Во-первых, их будет тяжело оправдать, во-вторых, потенциальный партнёр начнёт нервничать и насторожится. Это большая ошибка всех новичков, которые реально надеются на 200-300 % прибыли. Возможно, в российских условиях это и реально, однако во всём мире показатель на уровне 10 % считается очень успешным.
Также следует отразить, насколько чувствителен проект к внешним изменениям. Допустим, Ваше производство сильно зависит от цены на энергоресурсы и конъюнктуру рынка. Тогда сам проект будет слишком зависим от внешних обстоятельств. Это не всегда играет против автора проекта, но иногда может существенно ослабить его позиции.

11. Риски и гарантии. Любой проект должен учитывать риск. В России это не только конъюнктура рынка, но и законодательная база, прихоти властей. Ведь игорный бизнес во всём мире считается сверхприбыльным, а в России его фактически свернули. Производство принципиально новых продуктов, оказание тех или иных услуг в будущем может быть прекращено. Тщательно изучите базу: технические регламенты, законодательство, чтобы владеть этими факторами. Кроме того, нужно помнить и про форс-мажор, непреодолимую силу. Если Вы изначально страхуете производство (оборудование, площади), то это будет являться гарантией возврата средств. Если нет, то следует изыскать другие способы обеспечения обязательств.

Как видите, хороший бизнес-план должен содержать большое количество компонентов . Само их наличие не гарантирует принятие его инвесторами, однако добавляет аргументов в Вашу пользу. Вы должны знать и понимать всё содержание своего плана. Переписки и копирование недопустимо. Как правило, кредиторы хотят знать, куда направляются их средства, а потому будут очень внимательно относиться ко всем пунктам плана.
Сумев составить грамотный документ, Вы сделаете самый важный шаг в реализации своих идей и чаяний. Впрочем, реализация бизнес-плана важна не меньше, чем его тщательная проработка.

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

Вводная часть или резюме проекта;
Описание товаров и услуг;
Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план и бюджетирование;
Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция

1. Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

направление деятельности компании;
целевые рынки сбыта и место компании на них;
рентабельность и срок возврата инвестиций;
персонал и ответственные лица;
планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

2. Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

4. Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

6. Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV (чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

сколько денег необходимо для реализации проекта?
сколько денег вкладывает автор проекта?
сколько денег вкладывает инвестор?
Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС - отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться .

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) - показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) - показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR (Внутренняя норма доходности, %) - это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.